Mit einer Produktpraesentation gehen Sie auf Kundenfang

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Viele Entscheidungen im Leben sind irrational und Kaufentscheidungen gehören dazu. Wenn Sie nach potenziellen Käufern fischen gehen, dann könnte sich für Sie ein Video, gemacht als Produktpräsentation, rechnen. Videos werden im Internet 4mal häufiger angeklickt als Bilder. Deshalb rechnen einige führende Forschungsinstitute auch schon damit, dass im Jahr 2020 etwa 60% der Internetausgaben in die Produktion von Videos fließen wird. Mit einer Videoproduktion treffen Sie nicht nur den Zahn der Zeit, sondern haben auch die Möglichkeit gezielt Emotionen auszulösen, die dem Kauf förderlich sind. Die Rede ist hier von den Emotionen Vertrautheit, Begierde und das Gefühl des Verstanden seins. Einige Menschen behaupten sogar, dass der Kunde ein Gefühl kauft.

Mit einer Produktpräsentation Hochgefühle inszenieren

Begierde wecken Sie zum Beispiel durch eine gelungene Inszenierung von Hochgefühlen! Babywindeln verkaufen sich am besten, wenn Sie mit Emotionen und Klischees werben, die glückliche Mutter, das zufriedene Baby. Hochgefühle werden durch eine sachliche Darstellung der Funktionsweise einer Babywindel wohl kaum geweckt. Das Gefühl der Vertrautheit entsteht durch einen professionellen Präsentationsstandard, den uns die Medien täglich zeigen. Sofern Sie also nicht ein Szeneprodukt aus der Underground und Grunchwelt verkaufen wollen, sollten Sie schon auf professionelle Aufnahmen Wert legen. Professionelle Aufnahmen wecken das Gefühl der Vertrautheit. Das Produkt muss unbedingt aus verschiedenen Perspektiven und evtl. sogar mit Kamerafahrten dargestellt werden. Werden Details des Produktes sichtbar so erhöht sich auch das Interesse. Das Gefühl des Verstanden sein entsteht, wenn Sie in der Sprache Ihrer Zielgruppe sprechen und eine Lösung anbieten. Das Konzept ist auch hier trivial. Zuerst präsentieren Sie das Problem, wie zum Beispiel den schwitzenden Sportler der von den Mädels nun gar nicht mehr geliebt wird, dann kommt die Lösung, das Deodorant mit dem Begehrlichkeitsfaktor. Am Ende sehen Sie den aktiven dynamischen Sportler, geliebt von der Frauenwelt - und welcher aktive sportliche Mann will nicht von der Frauenwelt umarmt werden?

Eine Produktpräsentation ist  kein reiner Werbespot

Aber Vorsicht - Produktvideos sind keine reinen Werbefilme. Bei Produktpräsentationen steht die Information zum Produkt im Vordergrund. Deshalb sind Produktpräsentation auch so 3-5 Minuten lang. Ein Werbespot bewirbt ein Produkt primär auf der emotionalen Ebene und ist 15 - 29 Sekunden lang. Bei einer Produktpräsentation müssen die vielen Fragen des Kunden beantwortet werden. Eine Produktpräsentation hat deshalb auch Ähnlichkeiten zu einem Schulungsfilm, nur ist sie kürzer, weniger sachlich und etwas emotionaler. Eine Produktpräsentation könnte man auch mit einer Verkaufsberatung gleichsetzen. Produktpräsentationen richten sich an ein interessiertes Publikum und sollten deshalb auch die praktischen Vorteile des Produktes darstellen.

Visuelle Realisierung der Produktpräsentation und Kosten

In der einfachsten Form besteht eine Produktpräsentation aus der Aufzeichnung eines professionellen Verkäufers. Ihr Verkäufer präsentiert das Produkt in einer netten Atmosphäre bei Ihnen in der Firma. Am besten eignen sich Räume ohne Hall. Die erste Präsentation wird mit einer Kamera ganzheitlich aufgezeichnet. Danach wird die Präsentation wiederholt und es erfolgt eine Aufzeichnung mit Nahaufnahmen. In einer dritten Runde erfolgen dann die Makroaufnahmen. Derart produziert, benötigen Sie nur eine Kamera am Set. Professionelle Produzenten können Ihnen hinsichtlich der Aussprache auch Sprechercoaching geben. Derartige einfache Produktionen sind schon zwischen 3000-5000 € professionell, d.h. mit dem Einsatz von TV Equipment, zu realisieren. Wenn Sie sich eine Präsentation nicht zutrauen oder über eine nicht ausgebildete Aussprache verfügen, so empfiehlt sich der Einsatz eines Off-Sprechers. Off-Sprecher sind nicht sichtbare Sprecher, d.h. die Sprachdateien werden erst in der Postproduktion dazu gemischt. Schauspieler , Studiomiete und Animationen lassen die Kosten einer Produktionen schnell nach oben steigen, d.h. im professionellen Rahmen sind 15.000-25.000€ ein normaler Preis, der aber auch dann die Konzeptionelle Arbeit beinhaltet.